还记得第一次抱起它的那一刻，软软的身体、湿润的鼻尖、扑通扑通的小心脏。它不会说话，却温柔地回应了我们每一个疲惫的夜晚。
过去十年，中国的宠物行业像一座温柔的新手村：好进入、增速快、机会多，人人都能找一块地立足。但如今，那些曾经撑起“它经济”的底层逻辑——流量、资本、情绪寄托——正在一块块松动。从社交红利到产品内卷，从资本加持到流血求生，宠物行业走过了它的“婴儿肥阶段”，现在，是成人礼的时刻了。
2015到2020年，是宠物行业最容易讲故事的几年。随着独居人群增加、人口老龄化加剧，“陪伴型消费”迅速兴起，宠物从“玩物”变为“家人”。电商助攻、社交媒体赋能，一个个新品牌趁势崛起，打破了海外品牌的垄断，国货走上台前。这段时期（2015-2020年），中国宠物行业市场规模翻了2倍，年复合增长率高达20%。
那是个“轻资产、重营销”的黄金年代。小红书种草、抖音直播、达人带货，“四两拨千斤”的打法在宠物行业反复奏效。资本如潮，创业门槛低，新玩家只需踩准节奏、流量和情绪三件套，就有可能跑出一个品类王。
今天的现实是：平台算法的商业化加速，流量越来越倾向于具备粉丝基础和雄厚预算品牌。这些头部品牌可以通过高频次的触达，在用户心中建立起品牌认知和心智份额。而新品牌在用户心智争夺战中，面临跨平台流量拦截的困境和单次互动成本高，起步难度指数上升问题。
平台CPM一路上涨，“投产比”从曾经的1:5掉到1:1甚至以下。同样的曝光，需要更多预算才能买到。而平台算法也早已从“鼓励创新”变成“巩固马太效应”，新品牌想冷启动，几乎比登天还难。
据统计，2021年宠物行业投融资次数88起（公开的），融资金额超百亿；但此后热度明显下降，到了2024年，融资事件几乎腰斩，仅为32起（公开的）。
故事讲不下去，资本退潮带来的是一地鸡毛，原本打算靠融资续命的创业者们，开始学会什么叫“现金流为王”。
如果说早期宠物品牌比的是“谁先抢到用户”，现在比的是“谁能活过下一场内卷”。
尽管整体而言，中国宠物市场的集中度仍低于欧美等成熟市场，但头部品牌在近几年间的市场份额正在持续提升。例如，在宠物食品赛道，CR10（前十大品牌市占率）在2024年提升至33.8% (其中CR3线亿)。
这些品牌背后的集团正用产业链和渠道深度，对小品牌形成结构性议价优势和市场挤压。不过，也是因为这些集团，才带来了国货崛起的今天。
而那些试图通过“品类创新”突围的品牌，也并不轻松。宠物食品从最初的基础粮，扩展到肠胃调理、肾脏处方、冻干烘焙、鲜肉高蛋白、功能性无谷粮……层层细分，让市场看起来丰富，却也让同质化的危险越来越大。
新品牌即便推出差异化产品，也可能面临巨头在短时间内快速复刻、并凭借渠道优势实现“降维打击”的风险，生存空间被进一步压缩。
用“绞杀”形容这个市场，都不算过于残忍，而是准确——创新者常常死在模仿者前面。
尽管“新手村”的红利已逝，但宠物行业不是没机会，只是红利的钥匙，已经换了锁。
这一轮洗牌，决定谁留下来的，不再是能烧多少广告费，而是谁能做出稳定、安全、科学的产品。研发与供应链是决定成败的底层逻辑。功能粮、处方粮、营养补充、原料透明、精准配比……从情绪价值回归功能价值，是一次必要的挤压。
就像美妆做“一人一肌一策”，宠物行业也需要从“大宠物”走向“个体宠物”。不同品种、不同年龄、不同健康状况，背后都有复杂且真实的需求。比如老年宠物的关节护理、心脏支持、肠胃调节，或许就是下一个价值洼地。在日本经济失去的三十年里，宠物行业用显微镜般的市场洞察、手术刀式的技术创新，将存量市场的挖掘做到极致。日本经验已证明：在真正理解消费者每一个毛孔的需求之前，市场永远不会饱和。
现在的消费者更聪明、更挑剔，也更抗拒洗脑式营销。他们要的是可信赖的品牌形象、专业的内容、稳定的服务。建立自己的“私域部落”，说人话、讲科学，是穿透用户心智的必要方式。
从平台机会来说，抖音还是增量赛道。2020年抖音官方公布的DAU（日活跃用户）已突破了6亿，尽管此后平台没再公布过新数据，但从第三方机构的统计中我们可以窥见这个数字的增长。在未来可预见的几年里，抖音可以说是宠物行业最重要的增长变量。
这过程里，有品牌死掉，也有品牌重生。热钱褪去后，才知道谁穿着盔甲谁只是赤膊上阵。
很多行业都要经历这样的成人礼。国货美妆经历过，咖啡赛道经历过，现在轮到宠物。
告别新手村的行业，不再迷恋爆款、快钱和KOL的轻抚，而是开始向下扎根，拼产品、拼供应链、拼效率、拼品牌力。
有人说，这样的行业不好玩了。可对真正想走远的玩家来说，这恰恰是好消息。中国宠物行业已告别躺赚的“新手村”，步入真枪实弹的“成人礼”。这场洗礼虽然残酷，却也是推动行业从营销驱动转向价值创造、走向更加成熟和高质量发展的必经之路。未来的机遇属于那些能沉下心来，以真正的技术、极致的产品和深厚的用户连接，去挖掘宠物经济“深水区”价值的企业。
宠物，是很多人对孤独与爱的妥协。宠物行业，则是这些微小情感的产业化表达。新手村已散场，前路是丛林。愿每一个还在坚持的玩家，都能带着产品与热爱，找到属于自己的路径。
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